一天齊白石在路上遇見(jiàn)一個(gè)賣蝦的小販，問(wèn)他：“這一筐蝦賣多少錢？”

    商販回答說(shuō)50元。

    齊白石又問(wèn)：“我用我這幅畫(huà)的蝦，換你一筐蝦，干不干？”商販急了，氣憤的說(shuō)：“你這老頭腦子有病吧，要拿你的假蝦換我的真蝦！”

    這個(gè)故事說(shuō)明一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶，任何報(bào)價(jià)都是高的，相反，一個(gè)沒(méi)有讓客戶了解產(chǎn)品價(jià)值的銷售，大多努力都是徒勞，要讓對(duì)方了解價(jià)值而不是價(jià)格！

    相反的如果一個(gè)客戶一上來(lái)就直接詢問(wèn)價(jià)格，沒(méi)有深入去了解產(chǎn)品價(jià)值就直接把這家公司PASS掉到頭來(lái)“吃虧”的還是客戶自己。

    許多朋友都會(huì)問(wèn)：為什么我每次報(bào)價(jià)客戶都嫌貴?那是因?yàn)榭蛻舨涣私饽隳転樗麆?chuàng)造多少價(jià)值，這價(jià)值不僅僅是產(chǎn)品本身的價(jià)值，還包含你提供 的專業(yè)知識(shí)和你提供的專業(yè)服務(wù)。這年頭買個(gè)東西，總有客戶問(wèn)“你家的貨為什么這么貴”?你以為價(jià)格便宜才劃算嗎?錯(cuò)了，有時(shí)候，價(jià)格便宜的那些才是最貴的!

    作為顧客的你首先要了解產(chǎn)品的價(jià)值以及附加價(jià)值，了解這家公司能不能提供您想要的服務(wù)再做決定是不是真的貴了。在物價(jià)高漲的社會(huì)中，您真的相信便宜能買到好產(chǎn)品嗎?

    您知道什么叫貴嗎？什么是便宜？

    價(jià)格低沒(méi)效果才叫貴，因?yàn)樗粌H浪費(fèi)了您寶貴的時(shí)間和金錢，這才叫貴，畢竟您的時(shí)間能創(chuàng)造更大的價(jià)值；讓你希望變成失望才叫貴。

    如果價(jià)格高，能帶來(lái)你想要的效果這叫便宜，因?yàn)楦冻龅玫搅嘶貓?bào)。

    買錯(cuò)了東西，看著讓人糟心，用著還不放心，丟掉又可惜，浪費(fèi)時(shí)間和金錢，這叫貴（沒(méi)能達(dá)到預(yù)期效果）。

    選對(duì)了東西，看著舒心，用著放心，所以說(shuō)：價(jià)廉質(zhì)差的劣質(zhì)貨，與價(jià)貴質(zhì)優(yōu)的好貨，你選哪個(gè)呢？

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             ——責(zé)任編輯：盈凱工程部張

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